El día del cierre
Tres generaciones en la mesa de la compañía de título. Al más chico le tocó cargar la llave.
El camino del comprador
Va a conocer cada paso antes de darlo.
Comprar casa es la compra más grande que la mayoría de la gente hace en su vida. Empezamos con una consulta gratuita y yo respondo todas sus preguntas. Mis prestamistas aliados le ayudan con el financiamiento, y yo coordino con usted, el prestamista, el otro agente y el oficial de escrow para que todo sea lo menos estresante posible.
La primera pregunta
¿Cuánto puedo pagar en realidad?
Aquí empieza toda conversación seria. Este estimado usa la misma guía que usan los prestamistas: su pago de vivienda debe quedarse cerca del 28% de su ingreso mensual, y todas sus deudas juntas debajo de más o menos el 36%.
Es un punto de partida, no una preaprobación. Las tasas, los programas y la ayuda con el pago inicial pueden mover el número a su favor, y eso es exactamente lo que revisamos en una llamada.
¿Quiere ver el lado de las deudas más a fondo? Calcule su relación deuda-ingreso completa con la calculadora de deuda-ingreso de Bankrate y traiga el número a nuestra llamada.
Solo estimados. No es una oferta de préstamo ni asesoría financiera; su prestamista le da los números reales.
¿Está listo?
¿Se pregunta si está listo para comprar?
Los prestamistas revisan cinco cosas. Recórralas en dos minutos y vea dónde está parado hoy — y no se preocupe si algo no está perfecto. Para eso es exactamente el plan.
Cinco preguntas rápidas, dos minutos. «Lo reviso después» siempre es una respuesta — nada aquí lo descalifica.
El camino
De la primera llamada al día de la bandera
Seis etapas. Algunas toman una semana, otras un mes. Usted siempre va a saber en cuál estamos y qué sigue.
01
Etapa 1 · Semana 1
Preaprobación
Conoce a un prestamista de mi confianza y nos dice el presupuesto real. No cuesta nada y no compromete nada. Solo significa que los vendedores toman su oferta en serio.
02
Etapa 2 · Semanas 1–6
La búsqueda
Visitamos casas dentro del presupuesto, en las zonas que usted nombró. Yo le señalo los problemas, no solo los acabados bonitos. Nadie lo convence de nada.
03
Etapa 3 · Unos días
La oferta
Vemos en cuánto se vendieron casas parecidas, decidimos el número juntos, y yo negocio por usted. A veces ganamos, a veces nos retiramos. Retirarse está permitido.
04
Etapa 4 · Semanas 1–2 bajo contrato
Inspección y avalúo
Un inspector con licencia revisa todo y leemos el reporte juntos. Si aparece algo grande, renegociamos o nos salimos con su depósito protegido.
05
Etapa 5 · Semanas 3–4 bajo contrato
El cierre
Recorrido final, y después las firmas en la compañía de título. Yo me siento a su lado todo el tiempo, y no se firma nada que no hayamos repasado antes en su idioma.
Etapa 6 · El día de la bandera
Bienvenido a casa
Llevo la bandera a cada cierre. Antes de irme, encontramos el lugar correcto para colgarla. La casa es suya, y la bandera también. Esa parte no es un eslogan.
Bienvenido a casa
Este podría ser usted
Cada una de estas familias empezó con una llamada, y la mayoría empezó alquilando. La bandera se cuelga el día que se entregan las llaves.
La bandera se cuelga antes de desempacar las cajas.
Toda casa cuenta. Toda bandera significa lo mismo.
Hablando claro
¿De verdad necesita un agente?
Respuesta honesta: se puede comprar casa sin agente. Hay quien lo hace. Aquí está lo que yo hago todo el día, para que usted decida con los ojos abiertos.
«Voy a ahorrar si lo hago solo.»
El lado del vendedor casi siempre tiene un profesional negociando por él desde el primer día. Entrar solo no hace el trato más barato — hace la mesa dispareja. Y antes de que firme cualquier cosa conmigo, revisamos exactamente cuánto cuesta mi ayuda y cómo se paga. Sin sorpresas, en cualquiera de los dos idiomas.
«El agente del listado también me puede ayudar.»
El trabajo del agente del listado es conseguirle al vendedor el mejor trato posible. Ese es todo su trabajo. Usted merece a alguien cuyo único trabajo sea usted — especialmente en la compra más grande de su vida.
«El internet ya me dijo cuánto vale.»
Un algoritmo nunca ha caminado la calle, olido la alfombra, ni revisado el techo. El valor real sale de las ventas comparables — y leerlas bien es la mitad de para qué me contrata.
«Los agentes solo abren puertas.»
La puerta es la parte fácil. Inspecciones, diferencias de avalúo, negociación de reparaciones, título, plazos que le pueden costar su depósito — ese es el trabajo de verdad, y ahí es donde los tratos se salvan o se pierden.
Recursos que puede usar
Va a necesitar más que un agente
Con los años armé una lista corta de personas que tratan bien a mis clientes. Cuando necesite a alguien, yo hago la presentación personalmente.
Prestamistas
Oficiales de préstamo que trabajan con compradores primerizos, ingreso por cuenta propia y programas de ayuda con el enganche, y que contestan el teléfono. En español y en inglés.
Inspectores
Inspectores de casa con licencia que le dicen la verdad sobre una propiedad antes de que sea suya, y recorren el reporte con usted cuarto por cuarto.
Contratistas y oficios
Techadores, técnicos de aire, plomeros y handymen que llegan, cobran justo, y llevan años entrando a las casas de mis clientes.
Seguro y título
Agentes de seguro de casa y compañías de título que cierran a tiempo y le explican qué está pagando, línea por línea.
Las presentaciones son gratis y sin condiciones. No cobro comisiones por referir; solo quiero que la gente alrededor suyo haga bien su trabajo. Vea los recursos que puede usar →
¿Cree que podría estar listo?
La primera llamada dura veinte minutos y no cuesta nada. En el peor de los casos, sale con un plan para el próximo año en vez de este.